加 盟 指 南

现在加入YONGLIANG将免收一切加盟费用。

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我们力争做最好的，同行业中多数是转手赚差价而我们是有自己的外贸工厂、自己的设计团队、自己的营销团队。而且我们自己的logo已经注册，加盟商加盟后便可以直接使用我们的品牌logo。你加入后我们会给你最好的营销指导和一对一的设计开发。加入永良后我们会给您统一的装潢设计图稿统一的门头牌...选择永良您将没有任何后顾之忧。

YONGLIANG的优势在那：

青岛永良工艺品厂有30年的外贸成产经验历经两代人的努力，现已集成外贸成产、营销团队、设计团队如一体的成产销售企业。我们将最好的设计、最好的营销提供给你们。使你们在加入永良后能快速找到自己的方向从而更好、更快的发展。

一、我们为何要做这件事情？

草柳藤竹制品在我国民间有着悠久的制作历史。随着近年来各地的工厂化生产，外贸订单每年都以10亿美元的速度增长。但是这些漂亮实用的产品在你的周围根本就看不到。　　是国内外的消费差距太大了吗？是中国人不喜欢吗？其实不然，爱美之心、人皆有之。随着国内生活水平和家居条件的改善，人们崇尚自然、返朴归真的观念正越来越强烈，国内已呈现出来旺盛的购买需求：走到宾馆，草柳编的各式小摆设透着清新自然的气息；走进茶楼，各式竹木制品、藤家居就是那似曾熟悉的田园风光；偶尔在大街上看到一个背着草包的女孩，你会眼睛为之一亮；打开电脑，淘宝、易趣的相关产品交易火爆……一个新的天然产品的消费潮流正在国内悄然兴起。

二、为何没有人来做这件事情？ 　　

既然一个新的市场机会已经出现，为何这样的专卖店在你周围没有发现、或者只是看到了零星经营的产品？这是因为大家受到了外贸工厂和经营思路的制约。　　其实好多人都想开这样的店，但是卡在供货这个问题上解决不了。比如说，我们来向工厂订购一款色彩亮丽的草编包1000只，工厂先采购各种染料，在车间里分别配比好，然后将草料分批染色、晾干。再从别的各地厂家分别购买把手、里布、磁扣、拉链等配件，最后再把这些东西一一分到农村进行编织加工，再从村子里收回、检验、包装。您想想，如果你只订购10个包，照这套程序下来，1个包得多少钱？可是谁开店又能一下子进1000只包啊！再者说，草柳藤竹类产品产地极其分散，广西的竹、江浙的藤、苏北的柳、山东的草，厂家绵延数千公里，要采购全这些东西来开店可不是件容易的事，购货成本不说，单是人工就出不起呀！　　因此，解决这个矛盾唯一的办法是大家连起手来，集中采购、分散供货、连锁经营。

三、市场上已有的零星产品是从哪里来的？ 　　

外贸工厂生产订单时，为了保证成品质量，往往会多生产一些产品，我们称他为“外贸尾货”。正是这些产品被那些勤奋的有心人拿来经营。但这些尾货往往很旧、也很杂，顾客较大量的需要时，店主便无货可供。而且几件产品放在店里又零零散散，不成系列，在当地根本形不成影响力。试想一下，如果当地出现一个此类产品的专卖店，不用费劲宣传，我想不出1个月，你那里的人就都知道了。如果此类相关产品的当地需求都来找你的话，你就会了不得。等店面经营稳定、影响很大时，你就可以抽出身来，增加新的项目，这样不出几年，你就会是当地很有威信的人物。

四、产品的适用渠道都有哪些？ 　　

家庭：门口的脚垫、拖鞋；阳台上的摇椅、躺椅；书房里的书架、文具筐；宠物的猫窝、狗窝；客厅里的杂物箱、水果盘、糖果盒、书报筐，针线盒；　　厨房的菜筐、竹铲、菜板、筷笼、蒜臼；餐厅里的馒头筐、儿童筷、竹碗；洗手间的纸巾盒、洗衣筐…… 　　宾馆： 牙具盘、洗衣篓、鞋篓、食品筐、果盘、书报架、杂物筐……. 　　饭店： 菜盘、果盘、毛巾盒、杯垫、砂锅垫、竹餐巾、牙签盒……… 　　宠物店： 狗窝、猫窝　　女孩的包包、草帽、草鞋、首饰盒　　办公用品店： 文具筐、杂物篓、名片盒、笔筒　　服装店、茶楼： 苇帘、瓜子盘、水果筐　　银行、酒店、企业大厅： 藤椅、藤沙发　　花店、水果店： 花篮、花瓶、果篮　　旅游景点： 草包、男女草帽、拐杖　　………..

五、全世界那么多相关产品，为何只推出这推款？ 　　

首批推出的样品涵盖了日常消费的主流，适用范围非常广泛，都是销量很大的大路货。以后我们会随季节定期推出新的产品，大家的建议将会是重要的参考。　　而且这样还可以使订单相对集中，以达到工厂的订货数量，拿到最低的外贸价格。其实，仅这些产品，您的店面就放不下了。也就是说，一个20平米的店1万元的货足以周转。

六、供货价格定的合理吗？ 　　

应当说我这里定的很低，要不然不会给大家提前公开报价。全国统一供货折扣，会员价为零售价的----折，非会员为----折。零售价是指导零售价，可以自主调整。虽然是独家经销，但我还是建议大家价位制定要合理一些，这样做不但对大家有好处，而且直接抬高了后入者的门槛。另外，为了节省运费、降低成本，将来的大件产品都是从工厂直接给你发货，也就是说，你从工厂直接拿货或者从总部拿货价格是一样的，总部的利润是来自跟工厂签订的年终返利。

七、为何要交会员费？ 　　

会员费是以县级或者省会级城市中的每个区为单位来计算的，每区域 3000 元，签订独家区域经销合同、享受最低的统一折扣、享受库存的优先供应和周到的过程服务。　　当然，你也可以选择作非会员，不交会员费、不签订独家合同、价格高出一些 ，等将来纳入当地签约的独家经销商的管理。　　会员独家经销，这对会员非常有利，也符合总部的长远发展。除了弥补前期几十万的广告投入，总部还要用这些资金来进行后期库存的准备、2期品牌的推广、经营过程的服务等好多工作，如果总部资金紧张，就会影响到整个加盟店的后期发展。

八、开这样一个店大约需要多少资金呀？ 　　

首先，首批进货没有金额多少的限制、也没有经营品种的限制。每家可以根据自己的情况，量体裁衣。下边我给大家一个估算，以供参考。　　若首批订全部品种需要的进货资金：（以经营面积40平米为例） 　　1、 藤家具： 　　　　各种藤椅5套：3000元 　　　　各种摇椅2把：1300元 　　　　躺椅座椅4把：2500元 　　2、 草编背包：50款x 8只x 25元=10000元 　　3、 柳编筐盘：20款x10支x 10元=2000元 　　4、 竹编筐盘：20款x10支x 10元=2000元 　　5、 其它东东：10款x10支x 20元=2000元 　　小计：23000元 (具体订货品种我可以结合您那里的实际情况帮您参谋) 　　装修费用： 　　烟台样板店的装修费用： 　　门头灯箱：600元 　　木货架： 350元 　　铁网架： 100元 　　楼梯地毯：600元 　　室内贴字：150元 　　小计：1800元 　　备注： 　　　所需的各种稿样我来提供光盘。 　　其实，装修简朴一点即可，满屋子的商品就是最好的装修呀。 　　加盟费：3000元 　　手续费：工商税务200元 　　房租： 半年预交2万左右吧！ 　　这样算下来，最多5万的资金你就开始了自己的梦想。 　　如果您还想投资少一点，可以做其中的单个品种：　　把草编包、草帽放到旅游景点，最多1万元就够；　　把草编、柳编、竹编的家庭日常用品放到闹市区的柜台，1万元也够了；

九、获利分析： 　　

独家经营就是利润空间，产品特色就是立店之本。　　我不会分析“投入一万、年赚百万”，哪里有这样的好事呀! 　　有需求就要去做、用心做就会收获，这是社会经济发展中亘古不变的定律。回想你的过去，多少机会从你的身边溜走了，你却总是在犹豫中追悔。反过头来看你身边那些最早切入某个行业的人，如今早已经是今非昔比。　　我肯定的说，如果您那个城市所有的草柳藤竹类产品都是你的话，那可真是不得了。

十、店面开在那里好呀？

如果以经营藤家具为主，可以考虑设在家具商场内。如果以草包、竹柳为主，应当在人流多的地方，但面积不要过大，甚至商场的一个柜台都可以。如果综合经营，可选择2类地段，因为是特色经营，没有对手，消息会传得很快，批发也方便。当然，在最繁华的地段搞一个大店，那再好不过，不过要根据自己的财力。

十一、订货及发货的流程是咋样的？　　　　

生产过程：总部向各工厂下达生产订单----工厂备料----放到农村手工制作----收起来向总部交货------分拣包装-----交给物流发货，时间满紧张的。有时间我会领你们去工厂参观，到农村亲眼看一看制作过程，那时你就会体会到一种真正的成就感：这些漂亮的东西是通过我交到了喜欢它们的人手里。　　具体的订货流程很简单： 　　1、 提前将所订产品的货号、数量、价格传真或 e-mail 至总部。 　　2、 总部确认后，您打款到总部账户。总部开始发货，3-7天内货到你处。　　

十二、付款信息： 　　

开户行：青岛市平度店子分理处（中国农业银行）622848 0240184023812 　　户名： 张晓东

十三、您现在的时间安排： 　　

1、 见到这份材料后，迅速确定您是否要做这件事情。　　

2、 将不明白的问题直接向我询问，达成初步合作意向。同时，强烈建议您来青岛看样品订货，因为一般人看着图片订货是找不着感觉的。　　

3、 迅速安排到烟台的行程，您来以前须先给我来个电话确认，因为现在各地仍在不断的签订独家合同中。 。　　4、 您到青岛后我来接待。如果签约，总部将报销您的水陆往返费用。　　

5、 签约后进入正式经营，同时合同中的订发货、退换货、分级返利体系开始正常运行。　　 最后送您一句话： 　　我不知道你会赚多少钱，我们只相信辛勤耕耘，才能收获喜悦。